Деловые переговоры это Здравствуйте. Для зачета по менеджменту нужен ответ на вопрос: «деловые переговоры это.». Хотелось бы получить краткое определение и суть, из чего состоит этот процесс, какие типа переговоров бывают и основные моменты. Если можно, то вкратце. Спасибо заранее за ответ.

Ответы
2

Деловые переговоры – это совместная организационная деятельность, которая направлена главным образом на решение поставленной проблемы и предусматривает заключение контрактов (договора).

При переговорах всегда участвуют минимум 2 участника, при этом их интересы частично совпадают, но могут и расходиться.

Деловые переговоры обычно классифицируются на:

а) переговоры, связанные с определенным поводом;

б) переговоры, которые соответствуют определенным обстоятельствам, к примеру, при несовпадении интересов;

в) переговоры, преследующие определенную цель (например, заключение договора поставки);

г) переговоры, решающие важные вопросы, социально-политического, экономического или культурного характера.

При ведении переговоров участники могут находиться на равном уровне, в случае взаимной заинтересованности, либо один из партнеров может встать в позицию нуждающегося. То есть у «просителя» появляется необходимость склонить другую сторону к своей позиции.

Осуществляя переговоры, их участники чаще всего стремятся к установлению взаимной договоренности по соответствующим вопросам, не смотря на столкновение интересов и противоречий.

15 Ноя 2020 в 18:48

Это вид делового общения, целью которого является поиск решения (выработка решения) проблем, приемлемый для всех сторон

6 Янв в 14:16
4 Июл 2019 в 11:35
549
+0
-0
Похожие вопросы
Не можешь разобраться в этой теме?
Обратись за помощью к экспертам
Название заказа не должно быть пустым
Введите email
Бесплатные доработки
Гарантированные бесплатные доработки
Быстрое выполнение
Быстрое выполнение от 2 часов
Проверка работы
Проверка работы на плагиат
Интересные статьи из справочника
Поможем написать учебную работу
Название заказа не должно быть пустым
Введите email
Доверьте свою работу экспертам
Разместите заказ
Наша система отправит ваш заказ на оценку 42 633 авторам
Первые отклики появятся уже в течение 10 минут
Прямой эфир